1. Общие положения
1.1. Менеджер по маркетингу и сбыту продукции относится к категории руководителей.
1.2. Назначение на должность менеджера по маркетингу и сбыту продукции и освобождение от должности осуществляется приказом (распоряжением) директора комбината (завода).
1.3. На должность менеджера по маркетингу и сбыту продукции назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование (по специальности менеджмент) или высшее профессионально образование и дополнительную подготовку в области маркетинга, стаж работы по специальности не менее 2 лет.
1.4. Менеджер по маркетингу и сбыту продукции должен знать:
- законодательные и нормативные правовые акты, регулирующие оборот алкогольной (безалкогольной) продукции, методические материалы по организации сбыта и поставки продукции;
- технические регламенты, стандарты, обязательным требованиям которых должна соответствовать алкогольная (безалкогольная) продукция;
- профиль, специализацию и особенности структуры комбината (завода);
- конъюнктуру рынка;
- методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации алкогольной (безалкогольной) продукции;
- концепцию маркетинга, управление маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок;
- теорию и практику менеджмента;
- организацию рекламного дела;
- основы делового администрирования;
- методики и средства сбора, обработки информации;
- порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на алкогольную (безалкогольную) продукцию, выпускаемую комбинатом (заводом);
- методы и порядок разработки нормативов запасов алкогольной (безалкогольной) продукции;
- порядок заключения договоров на поставку алкогольной (безалкогольной) продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах;
- технические регламенты, стандарты по условиям хранения и транспортировки продукции;
- порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии;
- требования к организации учета сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана реализации;
- методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера:
- правила оформления сбытовой документации;
- стандарты делопроизводства (классификацию документов, порядок их оформления, регистрации, прохождения, хранения и др.);
- средства вычислительной техники, коммуникаций и связи;
- правила и нормы охраны труда и техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной зашиты;
1.5. Менеджер по маркетингу и сбыту продукции в своей деятельности руководствуется:
- Уставом организации;
- настоящей должностной инструкцией;
- __________________________________________
1.6. Менеджер по маркетингу и сбыту продукции подчиняется непосредственно _______________________________________
1.7. Во время отсутствия менеджера по маркетингу и сбыту продукции (отпуска, болезни, пр.) его должностные обязанности исполняет работник, назначенный в установленном порядке, который приобретает соответствующие права и несет ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязанностей, возложенных на него в связи с замещением.
1.8. _____________________________________
2. Функции
2.1. Проведение маркетинговых исследований.
2.2. Организация сбыта продукции комбината (завода), ее поставки потребителям.
3. Должностные обязанности
Менеджер по маркетингу и сбыту продукции исполняет следующие обязанности:
3.1. Определяет и ставит цели, задачи, связанные с маркетингом и сбытом продукции, осуществляет их увязку со всеми другими направлениями деятельности комбината (завода).
3.2. Организует проведение маркетинговых исследований с целью определения наиболее выгодных рынков сбыта, потребителей продукции, выпускаемой комбинатом (заводом).
3.3. Разрабатывает и обеспечивает выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей с потребителями).
3.4. Выявляет потенциальных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые предприятия, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты.
3.5. Организует подготовку договоров и иной документации на поставку продукции потребителям.
3.6. Ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки.
3.7. Разрабатывает предложения по ценовой политике, системе скидок, условиям оплаты продукции.
3.8. Разрабатывает прогнозы продаж.
3.9. Осуществляет контроль за распределением и рациональным использованием ресурсов в процессе сбыта продукции.
3.10. Принимает участие в:
- организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции;
- рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки, оплаты, пр.).
3.11. Организует подготовку партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки и в полном объеме.
3.12. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
3.13. Проводит анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции.
3.14. Разрабатывает предложения по производству новых видов продукции, повышению ее качества и конкурентоспособности.
3.15. Принимает участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства.
3.16. Производит оценку деятельности службы по маркетингу и сбыту продукции, разрабатывает и проводит мероприятия по повышению ее эффективности.
3.17. Обеспечивает:
- учет выполнения договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции;
- своевременное оформление сбытовой документации;
- составление предусмотренной отчетности по сбыту (по ставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации.
3.18. Осуществляет руководство подчиненными работниками.
3.19. Выполняет родственные по содержанию обязанности.
3.20. __________________________________________
4. Права
Менеджер по маркетингу и сбыту продукции имеет право:
4.1. Участвовать в обсуждении проектов решений директора комбината (завода).
4.2. Распоряжаться вверенными ему имуществом и средствами с соблюдением требований, определенных законодательными и нормативными правовыми актами, Уставом организации.
4.3. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
4.4. Инициировать совещания по организационным и финансово-экономическим вопросам.
4.5. Запрашивать и получать от других структурных подразделений (отделений, служб) необходимую информацию, документы.
4.6. Проводить проверки качества и своевременности исполнения поручений.
4.7. Требовать прекращения (приостановления) работ (в случае нарушений, несоблюдения установленных требований и т.д.), соблюдения установленных норм, правил, инструкций; давать указания по исправлению недостатков и устранению нарушений.
4.8. Вносить на рассмотрение директора комбината (завода) представления о приеме, перемещении и увольнении работни ков, о поощрении отличившихся работников и о применении дисциплинарных взысканий к работникам, нарушающим трудовую дисциплину.
4.9. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся исполняемых им должностных обязанностей.
4.10. Требовать от своего непосредственного руководителя оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.
4.11. _______________________________________________
5. Ответственность
5.1. Менеджер по маркетингу и сбыту продукции привлекается к ответственности:
- за ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в порядке, установленном действующим трудовым законодательством Российской Федерации;
- за правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, - в порядке, установленном действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации;
- за причинение ущерба комбинату (заводу) - в порядке, установленном действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
5.2. Менеджер по маркетингу и сбыту продукции песет персональную ответственность за последствия принятого им необоснованного решения, повлекшего за собой нарушение сохранности имущества, неправомерное его использование или иной ущерб комбинату (заводу).
5.3. _____________________________________________
